两票制的推行促进了医药行业环境发生巨大的转变：

　　1、医药商业环境的改变

　　“两票制”将促使当前药品流通格局发生重大调整，对于做临床产品分销业务的商业来说，中间多余的商业都将被压缩掉，包括过票商业和二级及以下商业，只会剩下一级商业。商业环境的变化可以总结为一句话：强者愈强、弱者消亡。

　　商业公司发生大的整合：商业集中度将进一步提高，大型医药商业将变得更大；商业集中度将进一步提高，大型医药商业将逐渐消亡；商业集中度将进一步提高，大型医药商业将变得更大。据估计，现有13000多家流通企业，其中将消失10000家左右（也就是主流所判断的“70%”）。

　　2、采用代理模式药企的营销组织结构将改变

　　对于药厂而言，“两票制”的实施也将迫使其改变经营思路。对于有终端队伍的企业来说，实行‘两票制’不存在问题。像外企、主流大企业过去都是这样做的。而且，大企业也可以和大商业公司进行战略合作。

　　3、区域总代理将面临身份的转变

　　区域总代将面临处理大额佣金、提供大量冲账发票的问题：如果能解决冲账发票问题，可以继续保留区域总代地位；如果不能解决冲账发票问题，拥有终端资源的区域总代将变为自然人；不能解决冲账发票问题又没有终端资源的，要不消失，要不到厂家去谋一份区域管理的工作。

　　4、药企要考虑自己销售队伍的可能变化

　　自建队伍的销售代表同样面临发票冲账问题；代表兼职是一个永远的话题，能够解决发票问题的代表可能更愿意变为自然人，接受更多厂家的产品；由于销售代表作为员工设立公司存在关联交易风险，有些厂家更愿意将销售代表变为自然人去设立公司来继续合作推广公司的产品。总体而言，两票制的推行其将对生产企业（特别是代理模式的企业）的渠道梳理和财务处理等提出挑战，中长期来看也将有利于医药商业领域集中度的提升。

　　大部分流通企业因“两票制”面临难以继续经营自己的企业。而多年建立的医院等客户关系又不期望付诸东流。眼下，很多原医药流通企业开始寻求医疗器械相关产品合作，同时拓展养老产业这一朝阳领域。

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  　对于受护者的考量：

　　更放心：体位转移过程可以看到所有行动

　　更舒适：受护者体位转移过程中，不会被动机械式搬动；同时扩大受护者的活动区域

　　有尊严：可自行做一些力所能及的事

　　对于医护人员的考量：

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　　更安全：不必担心体位转移滑倒的风险；保护了受护人员的同时，保护了自己

　　便捷：体位转移，轻松完成

　　对于医院、养老院等机构的考量：

　　风险规避：体位转移过程中可能的滑倒、碰撞等

　　健康运营：调节因护理员难招而产生的护理空缺

　　硬件的提升，和科技养老、智慧养老的实现

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