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探索国内医疗器械企业未来之路—把因医疗设备分期服务项目
发布日期:2017-06-20 | 浏览次数:

 引言:民众日益提升的医疗服务要求,对医疗机构及医疗器械生产企业的服务与技术创新都提出更高要求。
        “创新能力低”、“中低产品多”、“仿制及改进产品多”、“原创产品几乎无”等标签已成为众多中国医疗器械企业一直不变的企业烙印。
        如果中国医疗器械企业仍旧保持现状,那么凭借什么能够在人口老龄化、基层市场放量、民营机构发展、技术创新“四轮驱动”的市场需求下,拿下未来10至20年的黄金市场?国家改革开放发展,随着国民收入及生活水平日益提高,人们对医疗服务需求质量相应增强,这将促使医疗器械企业、医疗机构等不断创新、建设、升级产品质量及服务水平,从而满足医疗市场需求,这是企业规模化发展、核心技术创新的最大动力。 

医疗器械企业:有比较才能识不足

十二五期间中国医疗器械行业市场累计达到万亿规模,但整体均趋于低、小、散。即便是国内规模较大企业,其产品性能及质量仍无法与欧美发达国家企业相睥睨,特别是在具有产业战略高度的持续性技术创新能力建设发面落差巨大。我国医疗器械行业研发占比为3%,而发达国家为15%以上,数据上的对比,清晰突显国内外行业差距。

另外,我国整体医疗器械行业技术研发创新体系及配套政策相对欠缺。主要有以下方面:

1、我国国内中小医疗器械企业从创新到产业化的成功率低.

2、创新能力建设在我国不能由中小企业为主的产业界独自完成.

3、科研院所的研发成果转化率不足10%,转化医学为概念阶段.

4、社会资本与产业难以高效对接.

5、政府对创新产品支持政策不够等。

那作为企业该如何从自身入手,开始自救,提升企业核心竞争力,在市场永占一席之地呢?掌握充足的资金。

企业发展“强心针”:源源不断资本回流

充足的资本是企业规模化生产运营及技术研发的关键所在,因此对于医疗器械企业来说,企业收益快速回笼是最直接有效的途径之一。医疗器械设备最少数万,多以数十万为众,而高端器材则需数百万金额。数十万以上的标价,对于医疗器械企业的客户来说,都存在难以一次性收款的困境。因为除去为数不多的“富有”三甲医院,大多数基层医疗机构都不愿意或者没有能力将数以百万的资金一次性支付出去,这样有可能会影响医院日常运营保障。

有没有一种方式既可以满足医疗器械企业资金快速回笼的愿望,又能够帮助医疗机构用最合理的方式采购到需要的设备?把因医疗提出了设备分期服务。

设备分期:解决企业、医院资金难题

把因医疗提出医疗设备分期业务,就是通过企业自持资金一次性付款方式,采购或代理医疗器械厂家产品,解决企业资金快速回流问题;同时,向医疗机构提供设备分期付款方案。医疗机构只需要支付第一笔首付款,如器械总额的25%-30%,后续在约定时间内,按照约定利率,偿还把因本息。如此,便可解决企业与医疗机构两端难题。

医疗设备分期形式对于企业与医院来说,是一次双赢的合作。一方面快速回笼资金能给帮助企业提升运营流转能力,增强创新技术研发力度,进而加速推进企业生产具备核心竞争力的高科技器械设备;一方面分期付款能减缓医院一次性付款压力,帮助顺利采购高科技医疗设备,提升医院诊疗水平及民众医疗服务质量,增强民众对医院的信任度、认可度及医院品牌效应。

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未来之路的“王牌”:创新研发核心技术

器械企业问题:

没有核心技术产品,以中低档为主,

医院问题:

要提高医疗水平和医疗质量,医院一方面要注重培养和引进技术人才,努力提高医护水平和改进服务质量;另一方面,先进的医疗设备作为诊断和治疗疾病的主要手段也必不可少。目前,大多数医院是采取利用医疗创收经费或与公司及企业合作的方式购买大型医疗设备,也有部分医院是利用国家或政府贷款弓{进大型医疗设备。但由于自创经费有限,各类开支繁多。医院自刨经费中真正能用于购买设备的数额很小,甲此,单靠医院自身的医疗刨收经费还难以以一次性忖款的方式购买高档次的MR、CT等大型医疗设备;国家和政府贷款虽然条件非常优越,但其经费使用限制了医疗产品的厂家,设备的规格型号也受到一定限制,并且国家或政府贷款仅能照顾到部分大型综合医院.难以满足备类隈院的需要;田在利益分配上难以达成使双方满意的一致意见,故寻找合适的合作If火伴也很难。因此,到目前为止,部分医院仍受到由于大型医疗设备缺项而影响医疗水平提高的困扰。 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


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