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膏药招商推广是一门学问，更是一种思维形式，不是盲目的投广告即是膏药招商推广，俗话说“营的是思路，销的是商品”，那么怎么做好膏药招商推广？以下是我总结的一些膏药招商推广窍门，期望阅览之后对你有所协助！
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1、优惠成交法
又称退让成交法，是指出售人员经过供给优惠的条件促进客户当即采购的一种办法。在运用这些优惠政策时，出售人员要留意三点：
让客户感受他是格外的，你的优惠只关于他一个人，让客户感受到自个很尊贵很不通常。
千万不要随意给予优惠，否则客户会提出更进一步的请求，直到你不能承受的底线。
表现出自个的权力有限，需要向上面请示：“对不住，在我的处理权限内，我只能给你这个报价。”然后再话锋一转，“不过，由于您是我的老客户，我能够向司理请示一下，给你些额定的优惠。但咱们这种优惠很可贵到，我也只能尽力而为。”这么客户的期望值不会太高，即便得不到优惠，他也会感到你现已尽力而为，不会怪你。

2、激将法
激将法是使用客户的好胜心、自尊心而敦促他们采购商品。有对颇有声望的香港配偶去大商场选购首饰，他们对一只9万美元的翡翠戒指很感爱好，只由于报价昂贵而优柔寡断。这时，在一旁察言观色的出售员走了过来，她向两位客人介绍说，东南亚某国总统夫人来店时也曾看过这只戒指，而且十分喜爱，爱不释手，但由于报价太高没有买走。经出售员当众一激，这对香港配偶当即买下了这只翡翠戒指，由于他们要显现自个比总统夫人更有实力。
膏药招商出售代表在激将对方时，要显得安静、天然，避免对方看出你在“激"他。

3、二选一法
出售人员为客户供给两种处理疑问的方案，无论客户挑选哪一种，都是咱们想要达到的一种成果。运用这种办法，应使客户避开“要仍是不要”的疑问，而是让客户答复“要A仍是要B”的疑问。
例如：“您是喜爱白色的仍是赤色的？”“您是今日签单仍是明日再签？”“您是刷卡仍是用现金？”留意，在引导客户成交时，不要提出两个以上的挑选，由于挑选太多反而令客户莫衷一是。

4、总结利益成交法
把客户与自个达到买卖所带来的一切的实际利益都展如今客户面前，把客户关怀的事项排序，然后把商品的特色与客户的关怀点密切地结合起来，总结客户一切最关怀的利益，促进客户终究达到协议。

5、预先框视法
在客户提出请求之前，出售人员就为客户确定好成果，一起对客户进行认同和欣赏，使客户按自个的说法去做，如：“咱们这套课程是给那些下定决心、想要打破自个、提高自个出售业绩的人运用的。我信赖，您必定不是那种不喜爱学习、不求上进的人。”
6、直接请求法
出售人员得到客户的采购信号后，直接提出买卖。运用直接请求法时要尽可能地避免急于求成，关键是要得到客户清晰的采购信号。例如“王先生，已然你没有别的定见，那咱们如今就签单吧。”
当你提出成交的请求后，就要保持缄默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，由于你的一句话很也许会立刻引开客户的留意力，使成交功败垂成。

7、从众成交法
客户在采购商品时，都不愿意冒险测验。但凡没经他人试用过的新商品，客户通常都持有怀疑态度，不敢简单选用。关于咱们认可的商品，他们简单信赖和喜爱。
一个客户看中了一台微波炉，却没有想好买不买。出售人员说：“你真有眼光，这是如今最为热销的微波炉，均匀每天要销五十多台，旺季还要预定才干买到现货。”客户看了看微波炉，还在犹疑。出售员说：“咱们商场里的员工也都在用这种微波炉，都说便利实惠。”客户就很简单作出采购的决议了。

8、惜失成交法
使用“怕买不到”的心思。人对愈是得不到、买不到的东西，越想得到它，买到它，这是人道的缺点。一旦客户意识到采购这种商品是很可贵的良机，那么，他们会当即采取举动。
惜失成交法是捉住客户“得之以喜，失之以苦”的心思，经过给客户施加一定的压力来敦促对方及时作出采购决议。
通常能够从这几方面去做：
(1)限数量，主要是类似于“采购数量有限，欲购从速”。
(2)限时刻，主要是在指定时刻内享有优惠。
(3)限效劳，主要是在指定的数量内会享有非常好的效劳。
(4)限报价，主要是关于于要涨价的商品。
总归，要仔细思考花费目标、花费心思，再设置最为有用的惜失成交法。当然，这种办法不能随意乱用、惹是生非，否则终究会失掉客户。

9、步步紧逼成交法
许多客户在采购之前往往会延迟。他们会说：“我再思考思考。”“我再想想。”“咱们商议商议。”“过几天再说吧。”优秀出售人员遇到客户推脱时，会先赞同他们：“买东西就应该像您这么稳重，要先思考明白。您对这个商品仍是很有爱好的吧，否则您不会花时刻去思考，对吗？”他们只好认可你的观点。"
此时，你再紧逼一句：“我只是出于猎奇，想了解一下你要思考的是什么，是我公司的信誉度吗？”对方会说：“哦，你的公司不错。”你问他：“那是我的人品不可？”他说：“哦，不，怎么会呢？”
你用层层迫临的窍门，不断提问，最后让对方说出他所忧虑的疑问。你只要能处理客户的疑问，成交也就成为很天然的事。

10、因小失大法
因小失大法即是着重客户不作采购决议是一个很大的过错，有时候即便是一个小过错，也能导致最差劲的成果。经过这种强化“坏成果”的压力，影响和迫使客户成交。
假如你出售保健品，你能够这么说：“假如你节省对健康的这点出资，要是今后身体欠好患病什么的，你看病花去的钱但是如今的几十倍、几百倍啊！”这个说法实际上即是因小失大法在平时日子中的运用。在这么的比如中，客户都面临着两种挑选，一种是能够得到潜在的利益，而另一种却暗示着很大的危险。

以上这10条膏药招商经销窍门，期望对一线的膏药招商代表、膏药招商推广人员有所协助！