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浅谈 医疗器械营销市场
浅谈 医疗器械营销市场
发布日期:2012-05-17 | 浏览次数:
未来5年之内,医疗设备领域将会有质的变化,应该有上千亿的营销市场等待开发,这里还不包括三甲和二甲医院更新换代的设备。”
据姜峰介绍,医疗保险制度改革全面推进,将扩大医疗保险人群范围,即从目前的1.6亿人增加到3亿人,这将促进
医疗器械
的消费,同时农村普及型医疗设备将有一个快速的增长。
“中国公立医院的改革也即将推出,公立医院改革方向是要回归公益,但以中国目前的财力还无法承担所有公立医院的费用,因此,将有很大一批公立医院走向市场,由此引发医院产权制度的变革,涌现大批民营医院,除了为医疗器械产业提供一个巨大的营销市场外,必将影响到医疗器械目前的销售及生产体系,加速行业整合,促进行业走向成熟和规范。”姜峰如是说。
据数据显示,中国现有医械生产企业12243家,但在个别地方,医疗器械生产企业高度密集,一些企业甚至没有得到主管部门的认证,所生产的医械也存在着多方面的隐患。
“由于
医疗器械
生产商的问题,国家目前在‘十一五’规划中已经把医械gmp提到日程上,希望通过这样的认证规范行业次序。未来3年中将会有80%的企业消失,预计通过认证的企业不会超过3000家,这对于有一些规模的企业来说是一个利好,对于投资这个领域的vc来说无不是一种福音。”曹越表达了相同的观点。
对于vc来说,又是如何看待中国医疗改革由此产生的营销市场机会呢?启明创投投资总监胡旭波,在接受采访时对于医疗改革的投资机会表达了不同的观点:“关于医疗改革中的社区医疗、农村合作医疗这些概念,坦白来说,这其中确实孕育着很大的商业价值,对于该行业的企业来说都会是一次发展的机会,但是这并不意味着每一个企业都能吸引vc的注意,关键是看企业核心竞争力有多强,产品服务质量及管理能力是不是很好。我们主要关注在高端器械领域,所以我们对于医疗改革带来的机会还是保持较为谨慎的看法。”
对此徐峥也表示了相同的看法:“中国做
医疗器械
的企业很多,但都在低端竞争。对于中国企业来说一方面要走高端路线提高精度,比如
彩超
。另外一方面,就是诊断医疗器械,包括伽马刀、
超声刀
、
核磁共振
,这些设备的需求还是很大的,但必须要往高端走。
就本次医改方向而言,加大农村合作医疗、社区医院等基础医疗机构投资已经成为方向。针对这块营销市场,pe公司正在中国积极寻找合作伙伴,希望简化公司的母婴健康检测设备,推向基础医疗机构。与pe公司作出同样计划的还有飞利浦公司,公司已经就农村合作医疗机构的特点,推出了更加便宜、简化的医疗设备。
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