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人才培养机制
工作最终还是要由人来执行,人是最重要的执行因素,而执行差异化营销,必须使公司体系中的每一个人都对差异化有一定的认识,尤其是销售体系的人员,对差异化营销要能非常了解,了解如何执行差异化营销,医疗器械营销人员要能达到什么样的综合能力,才能更好的执行差异化营销,差异化营销的倡议者要能对销售体系的人员进行系统的培训,以便差异化营销能够真正的落到实处。
服务体系完善
医疗器械差异化营销当中很重要的一部分就是服务差异化,服务差异化包括多个方面,整体提升服务水平,便于差异化营销体系的执行。服务主要体现在两个方向,一是针对于渠道商的服务,二是针对于最终消费者的服务。
形象差异化提升
这里指的形象主要是两方面,一是公司的形象,二是人员的形象,公司的形象是一个体系,涉及面太广,这里不细说,人员的形象则是我们应该强化形象的重点,如销售人员的言、谈、服装等。营销人员的礼仪知识可以系统化的培训,强化销售人员,尤其是一线销售人员在渠道商中的形象。
必备的核心技术
拥有核心技术,不必多说,医疗器械行业,国产的医疗器械行业起步比较晚,很多技术都是国外引进,相对国外知名品牌,它的竞争力就相对减弱了,近几年,国家对医疗器械科研领域的投入加大,医疗器械生产商对科研这一块也越来越重视,纷纷设立自己公司独立的科研部,只要不断的强化科研部门,相当明天我们的技术实力将更加的强大,也更能为营销市场拓展创造更好和条件。
公司体系的支持
差异化是一个体系,如果在医疗器械营销公司内部不能形成统一的思想,得不到上层领导的有力支持,在资源上不能够有所侧重,则实行差异化的道路肯定走不通。全公司重视起来,形成一种差异化营销的文化氛围,对于实行差异化营销是很好的保障。
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