在欧盟，药品和医疗器械代理产品在其医药总产值中各占一半，而我国目前这个数据仅为9∶1，所以，医疗器械，尤其是民用医疗器械的发展空间还很大。不过，现在的市场已和几年前不同了，这一领域涌入许多有实力的企业和经销商，而且去年，医疗器械广告违规事件暴增，无形间加强了这一行业的营销难度，所以医疗器械代理商在代理产品时一定要慎重，要把握好三项基本原则。
医疗器械代理专家指出，企业要找有明显差异化的跟风产品。现在，虽然医药圈的人都在喊要搞差异化营销策略，但一个产品做火时，马上会有人跟风，这种情况在蒙交会的展品中表现得特别明显。这些产品大都没有么明显的技术及质量优势，性能、疗效都比不上市场中的畅销产品。当然也有一些厂家找了策划公司，绞尽脑汁地挖出了所谓区别于竞争对手的新概念、新机理，可这些人为编造的东西是经不住市场考验的，如今大多数消费者已在一次次上当的过程中炼出了火眼金睛，那种人家的医疗器械代理产品说“洗肠”他就说“洗血”式的所谓差异化根本打动不了他们。
医疗器械代理商可选择可在公关活动上大做文章的产品。去年，国内的医疗器械产品广告违规现象比较严重，今年1月份，北京又对医疗器械广告违规的产品进行了严查，从这一举措看，今年，国家对医疗器械广告的监管力度将进一步加大。所以，经销商要选择那些容易通过做公关活动进行宣传的产品，这样，适当配以少量正规的广告，就会有较好的传播效果，还能尽量减少广告违规带来的麻烦。医疗器械代理网指出医药企业代理商在选择招商产品时必须遵循下列原则，这样企业才能更好地招商以及代理成功。
医疗器械代理专家，指出企业要选择有营销技术含量的产品。民用医疗器械市场之所以这些年来一直稳健发展，可试用、体验是重要的一面，如今，医药保健市场公信力缺失，所以可做体验式营销的产品开始受到大家的青睐。同时，这种产品在招分销商时也有显著优势，让经销商现场试用，招商的成功几率也会大增。