在医疗器械招商中，专业是很重要，但是目前医疗器械招商不只销售专业，对配送也有着非常高的要求。药店是现场交易，而医疗器械，类似轮椅、制氧机、护理床等大件产品，均要求配送业务，这样不仅增加了物流中心配送方面的车辆购置、司机等成本，而且很多紧急性的购买，加大医疗器械招商的成功率。
医疗器械招商网指出现在连锁药店的医疗器械招商主要采用经销商供货、药店销售的模式，但经销商和药店合作除了供货别的不管了。但在2011年，业内开展了全新的“全盘托管”合作模式：除了地方是药店的，从人员到商品，从库存到配送，从销售到售后均由医疗器械招商企业统一负责。
医疗器械招商网指出医疗器械招商配送往往是单件产品进行配送，仅此一项成本就要占到利润的3%以上，如果再加上省际间的长途配送，要超过5%。这个费用占比在现在日益严峻的竞争形势下，是非常高的。而配送人员不是简单把货送到就可以，还需要进行安装调试，这又提高了对配送人员的专业要求，而医疗器械招商产品成本自然是转嫁到了医疗器械招商企业身上。
医疗器械专家认为，在未来的2~3年内，我国的零售医疗器械招商企业将迎来一段较难的时期，尤其是医疗器械零售行业，几乎面临医疗器械招商行业亏损的窘境。若想撑过这段艰难的时期，或做到一枝独秀，管理者比别人聪明、获得了投资机构的青睐、或钱比别人多并非唯一最好的条件，关键是要擅长干苦活、干累活。因为医疗器械招商成功从来没有捷径。