做任何行业都需要坚持与机智，再加上一点点的运气，成功就成为一种必然。那么在医疗器械招商行业也是如此吗？答案是肯定的，只有将所有的因素都考虑到才能制定出适合的医疗器械招商策略。

　　医疗器械的需求完全受消费需求的支配。说到底，医疗器械的需求是从消费需求中派生的，谁也不会因收藏、跟风、喜爱等心理因素而够买一台医疗器械。因此，医疗器械的需求总量不可能具有伸缩性。而医疗器械招商就需要找出应对这一状况的策略。

　　预算限制是医疗器械招商人员无可避免的问题，如果你销售的产品的购入资金已经列入预算，那当然很好；如果没有列入预算，你便遇到了麻烦，因为重新申请预算的方案很难通过。

　　精明的大型公司主管们都知道，内部运行秩序的任何变动均有可能引起混乱，新产品或新方法也可能会破坏原有的运行秩序。但如果客户换了一位新领导，这或许将是介入的好机会。而能否寻找并把握这些机会，就需要医疗器械招商人员对其保持高度关注并真正了解客户的内部情况。