在各种利益的驱动下，企业家与招商管理专家尽情发挥，把“顾客为上帝”的信条变成了消费者的实惠，差异化招商就是现代招商策略中最常见的一种手法，医疗器械招商也不例外。

医疗器械招商人才培养机制。工作最终还是要由人来执行，人是最重要的执行因素，而执行差异化招商，必须使公司体系中的每一个人都对差异化有一定的认识，尤其是销售体系的人员，对差异化招商要能非常了解，了解如何执行差异化招商，医疗器械招商人员要能达到什么样的综合能力，才能更好的执行差异化招商。

医疗器械招商服务体系完善。医疗器械差异化招商当中很重要的一部分就是服务差异化，服务差异化包括多个方面，整体提升服务水平，便于差异化招商体系的执行。服务主要体现在两个方向，一是针对于渠道商的服务，二是针对于最终消费者的服务。

医疗器械招商需要公司体系的支持。差异化是一个体系，如果在医疗器械公司内部不能形成统一的思想，得不到上层领导的有力支持，在资源上不能够有所侧重，则实行差异化的道路肯定走不通。全公司重视起来，形成一种差异化招商的文化氛围，对于实行差异化招商是很好的保障。