精准赋能！某电商品牌委托朱氏药业生产，3 个月销量逆势增长 50%

在电商流量竞争白热化、消费者对大健康产品品质要求愈发严苛的当下，“选对生产合作伙伴” 成为品牌突破增长瓶颈的关键。近期，某聚焦外用健康品的电商品牌凭借与山东朱氏药业集团的深度委托生产合作，实现 3 个月销量同比增长 50%，复购率提升至 35%，成功从 “小众赛道” 跻身品类热销榜前列。这一增长奇迹的背后，正是朱氏药业 “柔性生产 + 品质背书 + 全链路赋能” 的精准支撑。

一、合作背景：电商品牌的 “增长困境” 与 “破局需求”

该电商品牌成立 2 年，主打颈椎贴、暖宫贴等外用健康品，依托短视频平台内容营销积累了一定粉丝基础，但在拓展市场时遭遇三大核心瓶颈：

产能不稳定：此前合作的小型代工厂产能有限，2024 年 “双 11” 前曾因产能不足导致订单延期，流失近 20% 潜在客户；

品质无优势：产品黏附力不足、发热不均匀等问题频发，差评率高达 8%，复购率仅 15%，远低于行业 25% 的平均水平；

合规有风险：缺乏械字号资质，产品只能按 “普通健康品” 宣传，无法突出 “舒缓镇痛” 等核心功效，在同类产品中竞争力薄弱。

为突破困境，该品牌 2025 年初启动代工厂筛选，最终选择与朱氏药业达成委托生产合作，核心诉求明确：保障旺季产能、提升产品品质、获取合规资质支撑。

二、朱氏赋能：三大核心动作，打通 “生产 - 品质 - 营销” 增长链路

针对该电商品牌的需求，朱氏药业从 “产品升级、产能保障、合规支撑” 三个维度制定专属合作方案，实现 “生产端赋能营销端” 的闭环增长。

1. 产品升级：从 “同质化” 到 “差异化”，重塑核心竞争力

朱氏药业研发团队结合该品牌的 “年轻办公人群” 目标客群，对原有产品进行三大优化：

配方迭代：将普通颈椎贴升级为 “薄荷脑 + 三七提取物” 复配配方，通过朱氏独有的 “微囊缓释技术” 实现 “4 小时持续清凉镇痛”，解决传统产品 “起效慢、效果短” 的痛点；

工艺升级：采用德国进口涂布机生产，确保膏体厚度误差≤±0.02mm，黏附力从 “24 小时持黏” 提升至 “36 小时持黏”，同时选用透气无纺布基材，降低皮肤闷痘风险；

资质加持：协助品牌将产品升级为 “一类医疗器械（医用冷敷贴）”，完成械字号备案，使产品可合规宣传 “适用于颈椎不适引起的局部疼痛缓解”，突破营销宣传限制。

产品升级后，该品牌颈椎贴的差评率从 8% 降至 1.2%，小红书、抖音等平台的 “真实测评” 好评量增长 3 倍，为销量增长奠定品质基础。

2. 产能保障：柔性调度 + 应急储备，杜绝 “断货危机”

朱氏药业依托 42 万平超级工厂的产能优势，为该品牌提供 “弹性产能支持”：

常规产能锁定：专属预留 1 条贴剂生产线，确保每月稳定供应 50 万片产品，满足日常销售需求；

旺季应急调度：2025 年 3 月该品牌因短视频爆火订单量激增 300%，朱氏药业通过 “跨车间协同” 快速调动 2 条备用生产线，3 天内启动生产，7 天内完成 150 万片加急订单交付，未出现一次断货；

原料提前备货：根据品牌的销售数据预测，提前储备 3 个月用量的薄荷脑、三七提取物等核心原料，避免因原料短缺导致生产停滞。

产能的稳定保障，让该品牌得以放心承接大额订单，2025 年 3 月单月销量突破 80 万片，较合作前增长 40%。

3. 全链路支撑：从 “生产交付” 到 “营销赋能”，降低运营成本

朱氏药业不仅提供生产服务，更深度参与品牌的营销落地，帮助降低运营成本：

检测报告支撑：提供 CMA 认证的 “皮肤刺激性检测”“黏附力检测” 报告，助力品牌在详情页突出 “医用级品质”，点击率提升 25%；

包装优化建议：结合电商物流特点，将 “10 片装” 调整为 “5 片便携装”，搭配 “办公室场景化” 包装设计（如印 “久坐救星”“摸鱼神器” 等年轻化文案），提升产品复购率；

物流协同降本：通过朱氏的全国 7 大分仓实现 “就近发货”，物流时效从 “5-7 天” 缩短至 “2-3 天”，物流成本降低 18%，客户满意度提升 20%。

三、合作成果：3 个月销量增长 50%，实现 “量质齐升”

自 2025 年 1 月合作启动至 3 月，该电商品牌取得显著增长成果：

销量数据：月度销量从 30 万片增长至 45 万片，3 个月累计销量 120 万片，同比增长 50%，成功跻身抖音 “颈椎贴热销榜” TOP10；

用户数据：复购率从 15% 提升至 35%，核心客群的 “二次购买间隔” 从 60 天缩短至 30 天；

市场地位：凭借 “械字号资质 + 品质口碑”，成功入驻天猫健康、京东大药房等主流平台，渠道覆盖从 “短视频电商” 拓展至 “全渠道”，品牌影响力进一步扩大。

该品牌负责人表示：“与朱氏药业的合作，不仅解决了我们的产能和品质痛点，更让我们的产品有了合规背书和差异化优势，这是销量增长的核心原因。”

四、合作启示：委托生产的本质是 “供应链协同增长”

该电商品牌的增长案例，印证了 “优质代工厂是品牌核心增长伙伴” 的行业趋势。朱氏药业之所以能赋能品牌实现快速增长，关键在于其跳出了 “单纯代工” 的传统模式，而是以 “全链路服务商” 的角色，将自身的 “研发、产能、合规、供应链” 优势转化为品牌的 “营销竞争力”。

对于电商品牌而言，选择委托生产时，不仅要关注 “产能和价格”，更要看重代工厂的 “产品升级能力、合规支撑能力、营销协同能力”—— 这三大能力，才是品牌在激烈竞争中实现持续增长的核心保障。而朱氏药业凭借 22 年的行业积淀，正是具备了这样的综合赋能能力，成为越来越多电商品牌的 “增长合伙人”。