医疗器械招商实力强弱也是门槛-东方医疗器械网

医疗器械招商实力强弱也是门槛

发布日期：2013-01-09 | 浏览次数：

对于医疗器械招商企业而言，实力的强弱也是医疗器械招商需要逾越的门槛，尽管医疗器械保健品行业入门比较低，特是销售环节上，几乎没有什么特别要求，这就使得不少医疗器械营销自然人也参与到招商的队伍当中来。

但是，如果在医疗器械招商手法上简单粗放，缺乏长远计划，必将会失败，只有以以不变应万变的招商手法才能让药企占据上风。随着一些经销商实力的不断强大，他们开始向上游延伸，并选择其原来所代理的相似品种进行加工生产，不但摆脱了在与医疗器械招商企业产品销售代理合作上的劣势地位，而且还形成竞争态势，他们拥有产品和市场运作经验和渠道，很快就占据了上风，实力弱小的医疗器械招商企业将面临被市场淘汰的危险。

在营销策划成为医疗器械保健品市场运作必不可少环节的境况下，企划成为了招商企业又一道坎。特别是在保健品行业,近年来有“咸阳生产、楚派企划、蒙派营销”的说法，武汉作为中国医疗器械“招商之都”,与其较为强大的市场企划能力不无关系。目前许多医疗器械招商企业在医疗器械招商过程中都请专业策划机构对产品重新定位，对包装进行修改，制作市场运作方案，在此基础上再进行招商，效果往往比较理想。

在医疗器械招商模式上的改变，对于一些知名品牌产品而言，可以考虑选择拍卖的方式进行招商。比如曲美就曾通过拍卖区域经销权的方式进行招商，它的竞标标底从50万元起，至200万元封顶，经过三天时间的拍卖，全国39个区域经销权全部拍出，中标经销商最后交纳给企业的保证金达3800多万元，保证产品总销售额超过两亿元，这让太极集团曲美在未上市销售的情况下即已开始“进账”。

医疗器械招商企业在不断发展，营销模式也在随之改变，如何才能又快又准的寻找经销商：一是从老客户中进行挖掘，双方开展新合作；二是拉拢竞争产品代理商，动之以情、晓之以理，如此不仅能够迅速拓展招商渠道，而且在产品上市之初即给竞争对手予沉重打击，从而在竞争中由被动变为主动；三是新进入者中很筛选，寻找那些最任命条件有经销商加盟。

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