双极电凝镊直柄（多功能手术解剖器）产品说明:

多功能手术解剖器是高频电刀主机上的一个附件，高频电刀利用高频电流通过组织时产生的热效应进行切割和凝血。工作电极越细，电流越集中，例如针状电极可在更低的功率设定达到所需的切割效果。

E型多功能手术解剖器是一次性使用双级电凝镊，带滴水装置，与高频手术设备、吸引器等配套，供手术时对组织进行精确凝血作用。

竞品分析：

竞品一：一次性手术电刀笔，仅具备电切、电凝功能；满足外科手术的基本要求。全国厂家多。

竞品二：消融电极在手术电极的基础上，增加了伸缩功能，缩短手术时间，降低手术风险。全国生产家多，招标没有优势。

我们的：多功能手术解剖器在消融电极的基础上，单极增加了吸烟功能，保证手术视野的清晰，减少医患风险；增加了防粘连涂层，降低了刀头的焦痂、粘连；增加了高温保护套，防止对其他组织的意外灼伤；刀头软化，可以弯曲；双极增加了包银、镀银、滴水功能；有效降低手术粘连。竞品少，招标有优势。

利润空间：外科手术基础耗材，一次性使用，产品易上量，相同注册名称少，占据有利招标采购优势。

经销商开发流程：

1、科主任或护士长（护士长有否定权，特别是军区医院）写报告，设备科讨论，分管院长审批，进入医院使用（一般程序）。

2、院长同意，科主任认可产品，设备科同意采购，进入医院使用（总裁程序）。

重点环节：

1、进入医院，科主任向护士长提出使用，护士领货，打到手术台上，科主任使用；科主任告知护士长，他以后的手术全部使用这个品牌的电极。

2、多功能手术解剖器是术前耗材，一般情况下，护士会根据常规手术要求和过去的使用经验，把术前耗材打到手术台上。

从中看出两个重点：1、护士长，2、开刀的主刀医生。

招商政策:

①及时提供货源，确保全国范围内2～10天内到货；
②实行区域代理，确保运作者权益；
③提供合理的运作空间，确保投入与收益成正比；
④企业会持续稳定给予代理商做全面服务工作；
⑤完成任务年终返点；
⑥提供合法的经营手续；

代理商要求:

①有长期合作的决心；
②具有较强的责任心和信心；
③完善的销售网络；
④具有一定的经济实力和良好的商业信誉；
⑤具有丰富的市场操作经验，较强的市场开发能力；