近年来，医疗器械销售技巧营销模式趋于老化问题却逐渐浮出水面，提高销售人员技巧水平，成了我们越来越多的话题。在这条路上，销售人员没有良好的心理素质，没有专业知识和销售技巧，是很难获得成功的。

    首先找产品很关键，产品需要有一定的科技含量，公司的后续的研发能力要强，短期之内不可能被复制，同类产品最好控制在3-4家以内。学术性要硬，让医生时常依赖于你。因为他虽然能力全面，但某一个领域可能薄弱。

    其次我们要建立良好的客户关系。有人说在医疗器械市场上，只有“有关系”的人才能拥有顾客，这一结论或许有待商榷，但也提示我们，销售工作不仅仅是“卖东西”这么简单。当目标顾客已经与竞争对手建立起良好关系时，你能否插足进去，是后续全部工作的起点；反过来说，你一旦与客户建立起长期关系，并能不断向他们提供良好的后续服务，就像树起了一道坚固的屏障，可以阻挡竞争对手的入侵。

    最后，我们要不断学习不断进步。对我们来说，拿到订单只是工作的开端。销售员的成功与否，很大程度上取决随后的服务工作。因此，我们应当切切实实地做好医疗器械营销售后的每一项工作，尤其是在处理大客户的问题时，要特别认真，决不能因小而失大。