医疗器械营销人员的领悟力如何培养呢？领悟能力是医疗器械营销人员大展身手的立身之本，发展之基，营销员只有具备了较强的领悟力，才能在日益激烈、复杂的市场角逐中，洞察时事，指挥若定，以不变应万变。领悟力是医疗器械营销员对于一件事情的充分了解、正确判断，以及科学把握、合理决策的掌控程度的具体表现。也就是说，作为优秀的营销人员，对于所处的企业内外部环境都要能够准确把握，科学论断，从而适时调整自己，积极采取措施，使事情向着有利于企业及个人的方向发展。　

　　培养自己对市场的感性认识：营销员要想培养和提升自己的领悟能力，还必须要对医疗器械市场情况了然于胸。表现在工作当中，那就是要通过了解医疗器械、竞品的规格、价位、渠道、促销等等，洞察其动向，揣摩其策略，见微知著，“谋定而后动”，从而悟出应对和解决的的战术和方法，以此来达到知己知彼，百战不殆的目的。对市场的准确把握和合理推断，是培养领悟力之关键。　　

　　自己对医疗器械市场的理性把握：营销员要通过不断学习市场学、营销学、管理学、心理学等等综合性的学科，提高自己对于市场的敏感性，处理事情的灵活性以及策略的创新性。《向和尚推销梳子》的故事，就是通过创新与悟性的关系，展示了四种不同的推销结局。在平常的医疗器械推销工作中，我们就是要通过学习先进的运营理念，及时服务于营销市场，并理论联系实际，不断地用理论来指导实践，用实践来完善理论。

　　到操作层面，就是能从竞品的医疗器械营销市场运做当中，领悟其精髓，通过自己之所学、之所悟，“以其人之道，还治其人之身”，出其不意，攻其不备，不断创新，从而达到举一反三、触类旁通的目的。此为培养领悟力之源。　

　　了解公司的企业文化、人文背景、运做及发展概况等等：通过对企业战略规划、营销思路、运做状况等医疗器械企业小环境的了解，掌握公司发展脉搏及未来走向，深入领会领导意图，及时调整自己的发展及运做思路。在实际工作中，有的营销员做的就很好，他们不仅低头走路，而且还抬头看路，时刻与医疗器械企业、与决策层保持高度一致，从而处处“受宠”，避免了“南辕北辙”式的方向错误。此为培养领悟力之本。