医疗器械招商首先要营造医疗器械销售氛围。如果医疗器械和药品一样陈列在柜台里，将难以带动销量，因此，春节期间销售医疗器械，就需要将店面销售氛围营造好，让医疗器械动起来。比如保健按摩椅通上电；洗脚盆装上洁净水并通电，让水热起来。医疗器械招商企业抓住机会，这样顾客看见了，有的就会有直观的印象，或者坐在按摩椅上体验下，或者会询问洗脚盆的功能和使用方法等，带来了潜在的消费机会。
医疗器械招商企业必须拥有安心的售后服务。老人购买医疗器械，担心的是售后服务的质量，因此，店员在销售过程中也要将本店以及供应商的售后服务承诺告知顾客，让顾客吃定心丸，加大成交几率。另外，对于大件物品如制氧机、按摩椅、理疗床等，药店应该做好送货上门服务，让顾客感觉贴心。医疗器械招商网指出售后服务有时候比卖出产品更重要，所以为了很好地招商，必须要做好售后服务。
医疗器械招商企业还要有买赠活动助推成交。节日期间，各大商场、超市都有促销活动，顾客在药店买东西，自然也希望药店有类似的活动，毕竟经济实惠是所有人特别是老年人所认同的。因此买血糖仪送血糖试纸、买血压计送体温计、买制氧机送豆浆机等买赠促销活动，也会打动老人顾客的心，助推其购买。医疗器械招商网指出药店可以和生产厂家、供应商联系，争取他们的支持，获得相应赠品，联动来做好销售活动。
医疗器械招商网指出企业招商人员要具备良好的专业知识和热情的服务态度。老年人消费有个习惯，就是喜欢问个究竟，因此作为器械专柜的店员，要具备医学知识和器械知识，专业地解答顾客的疑问，同时要不厌其烦，始终保持热情、微笑服务，给老人顾客以亲和力。要给顾客体验和免费试用。医疗器械价格相对较高，顾客接受起来有个过程，因此一定要给顾客体验和免费试用，让其感受到医疗器械带来的好处。